SPIN Selling

Faça Perguntas Certas, Solucione Problemas e Venda Mais!

curso liderança e gestão de pessoasSPIN Selling foi desenvolvido cuidadosamente através de observações de 35.000 ligações conduzidas por profissionais de vendas experientes.


A partir daí, Neil criador do método, notou que a qualidade das perguntas feitas pelos vendedores era o fator chave para o sucesso da venda.


Para ele as perguntas certas poderiam agilizar o processo de vendas, porém as perguntas erradas poderiam dificultar a venda ou até mesmo interrompê-la.


OBJETIVO


  • Contribuir para o desenvolvimento de habilidades de vendas e argmentação dos participantes;

  • Apresentar a metodologia SPIN Selling como estratégia para a alavancar as vendas.


A QUEM SE DESTINA ESTE CURSO?


  • Profissionais ligados a área comercial , que necessitem melhorar suas habilidades de negociação e vendas. O conteúdo aplica-se a qualquer tipo e porte de organização.


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO


  • Qualidade das perguntas para o sucesso da negociação;

  • Pesquisar sobre o cliente antes do contato;

  • Melhor forma de convencer um cliente potencial;

  • Como funciona a estratégia SPIN?

  • Quais as vantagens do SPIN Selling?

  • O que diferencia SPIN Selling de outras metodologias?

  • O poder das perguntas abertas;

  • Perguntas de Situação;

  • Perguntas de Problema;

  • Perguntas de Implicação;

  • Perguntas de Necessidade de solução;

  • Dicas para aplicar o SPIN Selling.


PALESTRANTE DO CURSO


    • Prof. Márcio Silva, cursou mestrado em Psicologia Social pela PUC-SP, tendo como objeto de estudo a "construção identitária de novos líderes no chão de fábrica". Estudou Ciências Econômicas pela UEFS, Administração Industrial pela USP, graduado em Marketing.


    • Atualmente é Diretor de Projetos de Educação Corporativa, Instrutor e Consultor Sênior da Corporativa Brasil, tendo desenvolvido ao longo de sua carreira, mais de 50 temas exclusivos de curso e treinamentos corporativos nas áreas: Liderança e Gerenciamento, Gestão de Pessoas, Administração Estratégica, Gestão de Clientes, Agronegócio, Industria, Vendas e Negociação, Comunicação e Etiqueta Corporativa. Atuou também como professor do curso de pós-graduação do ICTQ (Instituto de Ciência, Tecnologia e Qualidade Industrial).


    • Muito elogiado por sua didática simples e dinamismo em suas apresentações, Márcio Silva participou como palestrante da Fispal Tecnologia (29ª Feira Internacional de Embalagens, Processos e Logística para as Indústrias de Alimentos e Bebidas) e do Forum Industrial promovido pela AMCHAM-Campinas. Jurado do Prêmio Nacional de Telesserviços 2011.


    • Autor dos livros e ebook "Liderança, Gerenciamento e Gestão de Pessoas" e “Clientes por Todos os Lados” disponíveis na Amazon e de diversos artigos sobre liderança, gerenciamento e gestão.


    • Realizou projetos de desenvolvimento profissional e de lideranças, com alto índice de satisfação para empresas como: Saint Gobain, Companhia Brasileira de Cartuchos, Zurich Seguros Brasil, Facchini S.A, JCDecaux, CESP - Companhia de Energia do Estado de São Paulo, State Grid, Roche, NovoNordisk, Banco Alfa, Vetnil, Royal Canin, Grupo Antolin, Lundin Mining Brasil, Magenta Agro S.A, FMC Agrícola, Charrua Comercial Agrícola, Bancorbrás, Expresso Princesa dos Campos, Nissin Foods, Bimbo do Brasil, Alibem, Coamo Agroindustrial Cooperativa, Hershey's do Brasil, Unimed Belém, Unimed Volta Redonda, Pierre Fabre no Brasil, State Grid Brazil, Comandolog Transporte e Logística, Comando Diesel Transporte e Logística, Oceanair Linhas Aéreas, FTD Editora, CTICOR – Centro de Tratamento Intensivo, Vipal Borrachas, Fleetcor (Sem Parar), OMR Componentes Automotivos, Atomy Brazil, Centro Universitário São Camilo, SQM Vitas Brasil, Faet, Maringá Turismo, Portal do Morumbi, Cia de Canetas Compactor, H-Buster, Cremer, GGF Brasil, IMMA, Arbor do Brasil, Sodramar, SAE Towers, Brady Corp, PQ Silicas, Metalvic, Aliança Metalurgica, Deca S/A, entre outras.


  • CARGA HORÁRIA


    • 12 horas (ou de acordo com as necessidades de sua empresa)


    CUSTOMIZAÇÃO


    • CUSTOMIZAÇÃO DE CONTEÚDO E ABORDAGEM: Curso customizado de acordo com as necessidades de sua organização, perfil dos participantes e mercado.

    • ANÁLISE INDIVIDUAL DE PERFIL PROFISSIONAL: Através de nossa solução de Assessment você pode customizar ainda mais este curso tornando-o ainda mais assertivo. Além disso você terá um relatório completo com informações estratégicas sobre cada colaborador para orientá-los de forma mais assertiva. Veja mais sobre nossa solução de assessment.


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    IN COMPANY: Condição especial para realização deste curso exclusivamente para um grupo de pessoas em sua empresa. São duas opções para sua escolha: Presencial In Company (instrutor vai até sua empresa) ou Online ao Vivo (com transmissão via ZOOM, MEETING ou TEAMS somente para sua equipe). Solicite aqui seu orçamento


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